工商服務

態度很跩是因為問心無愧,態度很好是因為充滿感謝

作家 / 愛美香Aimer 報導

愛美香創作保養品的初衷很簡單-「沒人要做的,我們來做」

15年前沒有廠商願意照顧敏弱肌,所以我們只為敏弱肌朋友臨床開發。15年前沒有廠商願意不加矯飾劑、穩定劑,精華液無稠度,天然香氣還會隨時間改變,天然乳化不均勻、表面粗糙沒有光澤、淡黃色不夠白、難以穩定,原料花費鉅資,製程又超高難度,卻被當成是不會做產品。但我們還是堅持打先鋒。相信肌膚有意識、會說話,想讓人用了身心都開心,讓保養不只是健康有效,還是一種享受。

至於一般品牌都追求的漂亮包裝、用超厚的瓶子裝明明只有一點點的產品,這些事情我們就不甩鍋,除非為了保存產品定得用真空瓶或者玻璃瓶外,能省下1g的塑膠就盡可能省下,不需要為了外觀而浪費。夠安全、好回收,卻很醜的材質我們會用。很美、高污染的亮麗組件,我們拒絕使用。

一個不打廣告的品牌,用了頂級昂貴的原料,卻裝在不起眼的瓶子中。在這個追求外貌協會的世界,看不到裡面多好,只能追求影音效果的世界,我們竟然堅決跟主流對幹,堅決相信人類有能力辨識什麼是好物?難怪愛美香會虧錢十幾年,就算去年開始賺錢也賺不多。因為能夠不用肉眼,只用心眼感覺的,大概只有天人、外星人。(老闆真的有做實驗,不是亂說:同樣內容物,裝在漂亮瓶子,容量只有1/3,定價貴2倍,一個半月900支就賣光了。只收88元處理費賠錢送試用的300份卻還送不完。)

經過真心愛用的朋友建議,我們應該配合地球人的觀點,需要稍微改變包裝,但堅持低污染的核心原則不變。為了不浪費舊包裝,我們還是把醜醜的舊包裝都填充了美妙的產品,半買半送來跟大家分享,因此舊包裝「橙花晶透露」、「玫瑰水潤修護露」、「超白晶透露」、「睡美人保濕霜」下批會用新包裝,因此一定會漲價(因為目前為了用掉舊空瓶,不計算包裝費)。

如果您覺得愛美香很超值,那是一定的,哪有這麼大包裝的精華液,5倍容量賣別人家1倍容量的定價?更別說精挑細選的成分與耗費的心力。50ml精華液也敢拿來送,就是因為太有自信,這麼好的東西,一定要跟你分享,一定要讓你多用幾天。

老闆有點神經神經,加上當年存很多錢不缺錢的當下創業,才會這樣大手筆。加上老闆就是愛研發新產品,只要有人願意買自己的創作,不賺錢甚至倒貼,只貼補一點原料費回來也沒關係,所以定價超低地神經了十幾年。為了不斷創作新產品,已賣掉兩棟房子,揮霍了十幾年,老闆不算成本不行了,下批一定要漲價。對產品內容物的要求與認真,以及十多年來的研發投入,也配得上未來調漲的定價。希望這批賣完後調漲不可的未來,大家還是願意愛用愛美香。

老闆把錢都花光之後,把十幾年的青春也都用光之後,就沒有辦法再瘋瘋癲癲地只為了做得開心,沒利潤也做了。去年一年買原料就花了三百萬,試用8~88元這樣賣,只做1000瓶這樣是要什麼時候才回收?沒爹娘相挺的老闆,對於素昧平生,卻願意十多年來相挺的老顧客,一直感恩在心,所以三不五時就會有回饋老顧客的舉動,因為你對我都比爹娘對我好,不挺你,還挺誰?但是對新客人會比較冷淡一點,這是一定的,因為彼此都還不認識,利潤也沒多少,試用品還賠錢賣,實在沒時間跟力氣太熱情。

天生有點反骨,說話就是很直接,不喜歡拐彎抹角,人生苦短,怕還沒說到重點就掛了。雖然說做生意不能這樣,應該要以客為貴,所以把做生意當作磨鍊自我傲慢的修行。身體裡面有個待人和善的師姐,如果你遇到她,什麼困難都會盡力幫你搞定。但身體裡面也有一個跩得二五八萬、自以為是的無性人,如果你遇到他,可能要先跟你說抱歉,他有時候真的很懶得理會地球人,對地球人的行為常常想翻白眼。所以最好能先報上名號,如果看到是認識的,師姐就會出來接待。謝謝你們包容這樣的愛美香老闆,謝謝你們對愛美香的喜愛,祝福每一位使用愛美香的朋友,都能健康幸福、喜樂滿滿。

P.S.做很多款產品並不是要你全買,只是因為每個人要的都不一樣,即使只是一點點差異,愛美香都感覺得出來。除非你跟我一樣,身體裡面住了很多人,今天想擦這款,明天想擦那款,為了不讓你花太多錢,記得去買VVIP回饋專案。真心希望你超滿足、開心用爽爽。
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態度很跩是因為問心無愧,態度很好是因為充滿感謝

聽說今天12/21木土相合,看來喜歡豐盛有時會鋪張浪費的木星,跟謹慎的土星,今天也合而為一了。VVIP回饋專案,很豐盛同時也很划算。

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